Se destacan 5 estilos de negociación según la actitud que tomen las partes negociadoras: 

1. Negociación con confrontación:

En el estilo de confrontación lo que gana uno lo pierde el otro, es decir que las concesiones ganadas de la contraparte son una debilidad para el otro, aquí juega un papel muy importante, la posición que se tiene desde el inicio del proceso de negociación sea la misma hasta el cierre, no se esta negociando los acuerdos bajo intereses de ambas partes, por el contrario es ganarle al otro y obtener los beneficios que más me convengan sin importar si los intereses de la contraparte fueron cumplidos.

Para ganar en este estilo lo más importante es que la posición que tenga sea fuerte, estos son algunos casos donde se puede negociar por confrontación:

El tema es importante para nosotros y no tanto para la contraparte

Si tiene una posición más fuerte que la contraparte

Se tiene poco tiempo para dar solución 

No afecta a largo plazo la relación con la contraparte, ambas tienen claro el estilo de negociación

2. Negociación subordinada:

Este estilo de negociación consiste en someter nuestros intereses en relación a los de la otra parte.

Algunos casos donde se lleva acabo el estilo de negociación:

No hay otra solución

Podemos dar otra concesión, pero la otra parte llevá más concesiones otrorgadas 

La otra parte sea más poderosa que nosotros

3. Negociación con inactividad:

El estilo de negociación de inactividad sucede en un momento particular donde es mejor dejar de negociar, por que puede ocasionar un conflicto, ambas partes deciden postergar la negociación o definitavamente darla por terminada.

Algunos casos son:

Ninguna de las dos partes se interesa  a cloparse a la otra

Seguir con la negociación puede afectar de manera negativa la relación

Se dan cuenta que no es de gran importancia el tema a negociar

4. Negociación colaborativa:

Es un estilo de negociación ganador/ganador, no se negocia  bajo posiciones, sino sobre intereses, el objetivo es poder llegar a un acuerdo equitativo que beneficie a ambas partes, tiene un ingrediente más y es preocuparse por que se satisfagan los intereses de la contraparte, no mirandolo como un rival, mejor que se considere un amigo el cual deseamos mantener una buena relación y trabajar conjuntamente.

Un elemento importante es el grado de confianza entre ambas partes, por que en este estilo se requiere compartir información como fuente de colaboración.

Casos en que se utiliza:

Las dos partes deben trabajar conjuntamente

Existe un equilibrio entre los intereses y propuestas de las partes

Primero los acuerdos que los objetivos

Que despues de la negociación perdure la relación

5. Negociación razonada:

Se busca dar solución de manera definitiva al problema, no se centra en las concesiones que puedan ganar ambas partes y ambas tienen un poder  alto de conocimiento para dar fin al problema 

Se utilizan en los siguientes casos:

Ambas partes quieres encontrar una solución

Se centran en los beneficios, no se da un juego de apariencias y poder

Anliza desde varias perspectivas el problema

Tiene una disposción a proponer, recibir ofertas y ser creativas

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