Consejos a un extranjero para negociar con colombianos:

Es importante que se dedica a establecer una buena relación, de simpatía y amistad, pues genera confianza y tener acuerdos a largo plazo.


Separar la relación personal de la negociación, sea suave en la relación personal, pero firme en la negociación.


Determine criterios objetivos que ayuden a resolver el problema de la negociación. 


Establecer términos de una forma muy suave, a pesar de que no sean precisos de que en verdad quiere, insista para que queden muy claro los compromisos que ambas partes van a adquirir.


La negociación se da por medio de intercambios, no lleva una secuencia en general, punto por punto, son muy flexibles.


No esperar un cumplimiento en todas las condiciones, términos y compromisos pactados, este prevenido ante un incumplimiento.
 

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