MANOELLA WILBAUT
Successful Negotiation Activator (Método SNA)
El concepto es aplicado específicamente a la interculturalidad y está desarrollado en el libro “Intercultural Negotiation” de la autora Manoella Wilbaut. El método de negociación desarrollado por la autora, junto con los conceptos referentes al tema de interculturalidad de Geert Hofstede, nos permite unir los dos temas de estudio (Negociación y cultura) para así, ser aplicados en nuestra investigación, lográndose desarrollar un modelo de negociación que este revisado bajo los patrones culturales que Hofstede desarrolla en su modelo intercultural.
Para poder tener un proceso exitoso se recomienda seguir los siguientes paso:
A continuación podremos encontrar las variables con la que se cruza las Dimensiones culturales de Geert Hofstede y así tener el resultado final del método de Negociación con el cual se entenderán las culturas.
Método de Negociación Intercultural
El método Activador de la Negociación Exitosa (SNA), incluye cuatro fases fundamentales de la negociación.