COMPLACER

  • Reducir un poco el nivel de aspiraciones.

  • Expresar el objetivo beneficioso y depues analizar las que pide la otra parte.

Acciones tácticas

Se usan cuando lo importnate para una de las partes es concluir la negociación, ya sea por que la otra parte esta generando alta presión o por que ya las cuestiones que faltan no son relevantes.

Son postivas en negociaciones ráíedas o cuando se tratan de asunos que no son tan imporantes.

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