MODELO DE PRUITT

Se centra en la interacción dimánica de las partes y determino una serie de variables que forman un marco general del proceso global de una negociación.

El concepto de negociación se considera como " Un proceso en el que se toma una decisión conjunta por dos o más negociadores. Las partes verbalizan primero sus demandas contradictorias y se mueven, posteriormente, hacia el aucerdo mediante un proceso de realización de concesiones o búsqueda de nuevas alternativas" (Pruitt,1981.