NEGOCIACIÓN 

Negociar es un proceso en el cual intervienen dos partes, y  se pretende llegar a un acuerdo, exponiendo ambas partes mencionadas sus intereses.

Conceptos de Negociación

MÉTODOS DE NEGOCIACIÓN

¿CÓMO NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS?

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MANOELLA WILBAUT

Autora

Método SNA (Successful Negotiation Activator por Manoella Wilbaut).

Fisher y Ury.jpg

FISHER & URY

Autores

Establecen cuatros principios para un negociación por intereses.

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U. ADOLFO IBAÑEZ

Universidad de Chile

Las negociaciones son diferentes, porque desde nuestro modelo cada experiencia y relación son únicas.

COLOMBIA

ESTILO DE NEGOCIACIÓN

La forma en que negocian los colombianos es una técnica de Regateo.

ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

TOP 5

ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

Se destacan 5 estilos de negociación según la actitud que tomen las partes negociadoras.

MODELOS DE NEGOCIACIÓN GLOBAL

NEGOCIACIÓN

TRIDIMENCIONAL

PRUITT

MODELO

HARVARD

UNIVERSITY

MODELO

BACHARACH & LAWLER

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